5 lực lượng của Porter

5 lực lượng của Porter là gì:

Năm lực lượng của Porter là một mô hình phân tích cạnh tranh giữa các công ty . Nó được tạo ra vào năm 1979 bởi Giáo sư Michael Porter và được sử dụng rộng rãi trong các chiến lược tiếp thị và quản trị kinh doanh.

5 lực lượng là yếu tố cạnh tranh phải được phân tích để quyết định chiến lược kinh doanh nào hiệu quả nhất khi đối mặt với cạnh tranh.

Theo Porter, 5 lực lượng phải được phân tích kết hợp với các quy tắc cạnh tranh của thị trường.

Để sử dụng công cụ cần phải phân tích các khía cạnh (lực lượng). 5 lực lượng cạnh tranh, còn được gọi là Ma trận Porter, như sau:

1. Sự đối thủ giữa các đối thủ

Phân tích và vị trí của các công ty khác có thể là đối thủ cạnh tranh để cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ. Người ta phải biết liệu cạnh tranh là trực tiếp, liệu các thương hiệu khác có được hợp nhất trên thị trường hay không và những lợi thế họ cung cấp cho khách hàng là gì.

2. Mối đe dọa của sản phẩm thay thế

Xác định các sản phẩm được cung cấp bởi các công ty khác có cùng chức năng hoặc giải quyết cùng một vấn đề. Phải xác minh rằng sản phẩm được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh có nhiều lợi ích hơn sản phẩm được cung cấp bởi công ty.

3. Mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh mới

Xác định các khả năng và thái độ có thể tránh sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới. Ví dụ: tạo ra một thương hiệu mạnh trên thị trường và chữ ký của các hợp đồng độc quyền với khách hàng.

4. Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp

Kiểm tra những nhà cung cấp tốt nhất và ưu tiên những nhà cung cấp được chọn không phải là nhà cung cấp duy nhất có sẵn. Biện pháp này phục vụ để ngăn chặn họ có trong tay quyền quyết định về giá cả và thời gian giao hàng.

5. Sức mạnh đàm phán của khách hàng

Phân tích sức mạnh của khách hàng trong đàm phán trước khi quyết định sản phẩm. Điều quan trọng là phải tính đến các ưu đãi khác có sẵn trên thị trường và sức mạnh tiếp cận của internet và thương mại ảo.

Sức mạnh thương lượng cũng được gọi là Sức mạnh Bargain.

Để tận dụng tốt hơn công cụ này, công ty phải liên tục đánh giá lực lượng của Porter để đưa ra các quyết định chiến lược tốt nhất.

Dựa trên các quyết định được đưa ra dựa trên kết quả được phân tích, cần tránh sự xuất hiện của các sản phẩm mới hoặc các công ty cạnh tranh, đồng thời khách hàng trung thành.

Michael Porter cũng tạo ra mô hình Chuỗi giá trị.